Сколько стоит открыть франшизу: полный расчёт расходов
Реальный расчёт стоимости открытия франшизы. Паушальный взнос, роялти, маркетинговые сборы, аренда, ФОТ, налоги. Разбор скрытых платежей. Autozix — 500 000 ₽, роялти нет, ежемесячных платежей нет.
Вы нашли франшизу с паушальным взносом 300 000 ₽. Дёшево, думаете вы. Беру. А через месяц выясняется, что нужно платить роялти 10%, маркетинговый сбор 5%, плюс аренда, плюс оборудование, плюс зарплата сотрудникам.
В итоге вместо 300 000 ₽ вы вложили миллион. А ежемесячные платежи съедают половину выручки.
В этой статье разберём, из чего на самом деле складывается стоимость франшизы. Какие платежи обязательны, а какие — скрытые «сюрпризы». И как не попасть в ловушку.
Из чего складывается полная стоимость франшизы
Большинство новичков смотрят только на паушальный взнос. А потом удивляются, почему потратили в 2–3 раза больше.
Вот полный список расходов, которые нужно учесть.
1. Паушальный взнос
Это плата за вход во франшизу. За право пользоваться брендом, технологиями, обучением.
Диапазон цен: от 100 000 ₽ до нескольких миллионов. Средняя цена по рынку — 300 000–700 000 ₽.
На что обращать внимание: что входит в паушальный взнос. Обучение? Брендбук? Помощь с запуском? Или только «право на имя»?
Пример Autozix: паушальный взнос — 500 000 ₽. Входит готовая облачная платформа, 6 автоуслуг, обучение, CRM, Telegram-бот, виджеты, техподдержка.
2. Роялти
Это ежемесячный платёж франчайзеру. Процент от выручки или фиксированная сумма. Самый нелюбимый платёж у франчайзи.
Диапазон: 5–15% от выручки. Или фиксированные 10 000–50 000 ₽ в месяц.
На что обращать внимание: роялти считается от выручки или от прибыли? Если от выручки — вы платите даже в убыточный месяц.
Пример Autozix: роялти нет. Вообще.
3. Маркетинговые сборы
Дополнительный платёж на общую рекламу бренда. Часто составляет 1–3% от выручки.
На что обращать внимание: куда идут деньги? Есть ли отчётность? Или это просто дополнительный побор?
Пример Autozix: маркетинговых сборов нет.
4. Аренда помещения
Если франшиза офлайн — аренда ваша головная боль. Цены от 30 000 ₽ в регионах до 200 000 ₽ в Москве.
На что обращать внимание: нужен ли вам вообще офис? Многие онлайн-франшизы работают без аренды.
Пример Autozix: аренда не нужна. Всё онлайн.
5. Оборудование и ремонт
Для офлайн-франшиз — ремонт, мебель, кассовое оборудование, вывески. От 100 000 до 500 000 ₽.
На что обращать внимание: нужно ли покупать оборудование именно у франчайзера (обычно дороже рынка).
Пример Autozix: ничего покупать не нужно. Компьютер или смартфон уже есть у вас.
6. Зарплата сотрудников
Если франшиза не предполагает работу одного человека — нужны продавцы, менеджеры, курьеры.
Диапазон: от 50 000 ₽ в месяц на одного сотрудника в регионе.
На что обращать внимание: можно ли работать одному? Сколько человек реально нужно?
Пример Autozix: можно работать одному. Сотрудники не нужны.
7. Налоги
Их часто забывают. Для ИП или самозанятого — 6% от дохода. Плюс страховые взносы.
На что обращать внимание: заложены ли налоги в вашу финансовую модель?
Пример Autozix: можно работать как самозанятый. Налог — 6% от дохода.
8. Скрытые платежи
Самое неприятное. Франчайзер может требовать:
Платить за обучение (хотя обещали бесплатно)
Покупать расходники только у него (с наценкой 100–200%)
Платить штрафы за «нарушение стандартов»
Ежегодные «платежи за продление договора»
На что обращать внимание: внимательно читать договор. Всё, что не прописано — может появиться позже.
Пример Autozix: скрытых платежей нет. Все условия прописаны прозрачно.
Получить полный расчёт по франшизе Autozix
Сравнение: типичная офлайн-франшиза vs Autozix
| Статья расходов | Типичная офлайн-франшиза | Autozix |
|---|---|---|
| Паушальный взнос | 300 000 – 700 000 ₽ | 500 000 ₽ |
| Роялти | 5–15% от выручки ежемесячно | 0 ₽ |
| Маркетинговый сбор | 1–3% от выручки | 0 ₽ |
| Аренда | 30 000 – 200 000 ₽/мес | 0 ₽ |
| Оборудование и ремонт | 100 000 – 500 000 ₽ | 0 ₽ |
| Сотрудники | от 50 000 ₽/мес | 0 ₽ |
| Ежегодные платежи | Часто есть | 20 000 ₽ |
| Скрытые платежи | Бывают | Нет |
Итого в первый месяц: у офлайн-франшизы — от 500 000 до 1 500 000 ₽ плюс ежемесячные платежи от 100 000 ₽. У Autozix — 500 000 ₽ паушальный взнос, ежемесячных платежей нет.
Пример реального расчёта: Autozix
Давайте посчитаем все расходы для франчайзи Autozix.
При запуске:
Паушальный взнос — 500 000 ₽
Ежемесячно:
Роялти — 0 ₽
Маркетинговые сборы — 0 ₽
Аренда — 0 ₽
Оборудование — 0 ₽
Сотрудники — 0 ₽
Налоги — 6% от дохода (только когда есть доход)
Раз в год:
Ежегодный взнос на обновление платформы — 20 000 ₽
Итого:
В первый месяц — 500 000 ₽
В обычный месяц — 0 ₽ (кроме налогов, которые платятся с дохода)
В год — 500 000 ₽ + 20 000 ₽ = 520 000 ₽
Никаких других платежей. Никаких сюрпризов.
Как проверить франшизу на скрытые платежи
Шаг 1. Прочитайте договор целиком. Не верьте устным обещаниям менеджера. Всё, что не прописано в договоре, может измениться.
Шаг 2. Найдите раздел про платежи. Там должны быть перечислены все: паушальный взнос, роялти, маркетинговые сборы, штрафы.
Шаг 3. Спросите про ежегодные платежи. Часто их «забывают» упомянуть при продаже.
Шаг 4. Узнайте про обязательные закупки. Некоторые франшизы требуют покупать товары или оборудование только у них, по завышенным ценам.
Шаг 5. Поговорите с действующими партнёрами. Спросите: «Какие платежи всплыли после подписания договора? Что бы вы хотели знать до покупки?»
Итог
Стоимость франшизы — это не только паушальный взнос. Ежемесячные платежи (роялти, аренда, зарплата) за 2–3 года могут превысить паушальный взнос в 5–10 раз.
Autozix — пример максимально прозрачной модели:
Паушальный взнос — 500 000 ₽
Роялти — нет
Ежемесячных платежей — нет
Ежегодный взнос — 20 000 ₽
Скрытых платежей — нет
Вы платите за вход. Дальше работаете и забираете доход себе.